Business Intelligence & Sales Force Effectiveness Coordinator

Market Analytic & Business Intelligence (MABI)

• Crear e implementar los planes de MABI para Cluster Sur para obtener información consistente teniendo en cuenta las necesidades del negocio.
• Realizar y coordinar estudios de mercado. Analizar resultados e impulsar, junto con las áreas comerciales, planes de acción.
• Identificar tendencias y oportunidades del mercado que generen la implementación de iniciativas para elevar el nivel de trabajo de su área de responsabilidad.
• Mejorar la calidad de información de la compañía y educar a los usuarios para una correcta toma de decisiones a través de ejemplos, capacitación y aplicaciones.
• Crear / mejorar los modelos comerciales de negocio.
• Asegurar la correcta implementación y cálculo de los incentivos a la fuerza de ventas en la región. Proponer mejoras a los sistemas de incentivos para todas las unidades de negocio.
• Manejo de las fuentes de información, tales como auditorías de la industria, reportes de ventas de terceros y/u otros reportes externos, definiendo una governza, análisis y proceso de reporting en base a las necesidades de cada negocio.   
• Participar como miembro activo de los Brand Teams de cada Marca generando valor agregado desde su rol.

In Field Team Excellence (IFTe)

• Proporcionar información al negocio que les permita tomar decisiones para mejorar el desempeño del IFT.
• Implementar la Metodología de IFT y sus correspondientes IFT Playbooks globales.
• Colaborar con el análisis de la productividad de los roles de campo, buscando maximizar la inversión en base a los KPI de cada negocio. Incluso considerando las dinámicas de promoción multicanal.
• Facilitar el análisis de la información requerida para implementar una correcta alocación de recursos y un modelo adecuado de focalización (“Targeting”).
• Dar entrenamientos y soporte al IFT con respeto al uso de la herramienta Veeva u otras.
• Ser un aliado en el desarrollo e implementación de los planes de ciclo en los periodos correspondientes.
• Optimizar ficheros generando revisiones proactivas de la base de datos en Veeva (ficheros, direcciones e instituciones) para comercial, acceso y medical.
• Liderar, desde la perspectiva de Customer Excellence, el proceso de manejo de cuentas

Qualifications

Conocimientos formales:

- Estudiante avanzado (últimas materias) ó carrera terminada de Ciencias Económicas, Ingeniería o similar. - Cursos en Investigación e Inteligencia de Mercados 

Conocimientos de soporte:

- Dominio de Auditorías farmacéuticas (IQVIA/CLOSE UP).

- Conocimientos sólidos e importantes en razonamiento numérico lógico.

- Solido manejo de Proyectos.

- Conocimientos de Marketing.

Manejo de Software:

- Excel: Avanzado

- PowerPoint: Avanzado

- Manejo de Veeva CRM 

- Conocimiento de OneKey

- Administradores de bases de Datos

- Manejo de sistemas como Power BI / Slate / Foundry 

- Experiencia en el manejo y destreza para la extracción y análisis de datos.

Experiencia laboral mínima requerida:

- 2 años en posición similar manejando Business Intelligence o IFT Excellence en una empresa de la industria farmacéutica o posición analítica en consultoría que brinde soporte a la Industria farmacéutica.